Для СИМпозиума по тимбилдингу
Собираем и комментируем аналогичное.=УЗ.
Здравствуйте.
Заранее извиняюсь за то что я пишу довольно грубо, но моя цель сейчас - это максимально доходчиво объяснить что такое ЦЕННОСТИ и сто такое КОМАНДА. И так.
Команды состоят из четырех РОЛЕЙ:
1) Деятель (инженер) - человек который создает Продукт
2) Продавец - человек который занимается маркетингом (рекламой, продвижением) и продажами
3) Управленец (организатор) - он организует совместную работу, обеспечивает всё необходимое как для Деятеля, так и для Продавца. Организует коммуникации и пр.
4) Идеолог (мечтатель, ментор, учитель, наставник) - человек который определяет долгосрочные планы, который мечтает и заражает своей мечтой всех вокруг. :)
Все четыре РОЛИ важны. Но эти роли могут быть совмещены в одном человеке или в нескольких. Например человек может быть одновременно и мечтателем-наставником и деятелем. А так же хорошим продавцом и хорошим организатором. Есть еще одна роль - это роль: ЛИДЕР - это человек, который ведет команду за собой и берет ответственность на себя. В первую очередь финансовую ответственность. И ему придется отвечать за все неудачи и, в том числе, если проект провалится - это надо чётко понимать! Лидер в проекте всегда один. Два лидера не бывает! Как правило роль лидера у управленца, но не всегда. Например Радислав Гандапас (отличный учитель по ораторскому искусству) - он является лидером, но он даже не управляет своим собственным временем. Для этого у него есть наёмный хороший управленец. А сам Гандапас является Деятелем (специалистом своего ремесла) и владельцем фирмы в которой он работает как сотрудник.
Так вот. Две роли могут быть объединены в одном человеке. В принципе даже все роли могут быть объединены в одном предпринимателе - это будет ЧП (частный предприниматель) где он выполняет все роли. Однако, мы говорим про командную работу. Два человека - это не команда - это надо понимать. Команда - это минимум три человека! А лучше четыре - когда каждый занимается своим делом и закрыты все компетенции. При этом если хотя бы один из членов команды уходит, то вся система распадается. Это как 4 составляющие элемента единой системы + кто-то один выполняет роль лидера.
Далее, я еще рас хочу рассказать про спираль развития любого проекта (и бизнес-проекта в том числе):
Для того чтобы проект жил - необходимо пройти следующие шаги:
0) Мечта - это то ради чего живет человек. Результат - факт наличия цели (долгосрочной цели, на 10-100 лет вперед).
1) Идея - идея как реализовать мечту или как к ней приблизится. Результат - факт наличия ТЗ (технического задания).
2) Продукт - необходимо создать какой-то товар или услугу. Результат - факт наличия продукта.
3) Продажи - маркетинг, продвижение, переговоры и продажа. Результат - факт наличия денег в кассе.
4) Сотрудники - поиск и мотивация людей.
5) Система - выстраивание взаимоотношений внутри команды, с внутренними сервисами, а так же с внешними (сервисами, поставщиками и клиентами).
Далее развитие переходит на новый уровень развития (новый виток) реализации мечты:
6) Идея 2.0
7) Продукт 2.0
8) Продажи 2.0
9) Сотрудники 2.0
10) Система 2.0
* Небольшое отступление. Продуктом может быть и сама идея, но это очень сложно - продать идею. Тем не менее хорошо упакованную идею - можно продать, но это высший пилотаж. При этом совершенно не обязательно что покупатель платит деньгами. Он может тратить свое личное время на реализацию идеи. Если нужен пример - при встрече в четверг я с удовольствием покажу пример человека отлично продающего идею. Этот человек умеет заряжать людей позитивной энергией с целью реализации идей и мечты. :)
Прикладываю картинку которая иллюстрирует то что я хочу донести. При этом отмечу что ценность всей деятельности - это передача продукта покупателю. Если нет факта что покупатель получил то что он хотел получить - то ценность всей деятельности или равна нулю или даже отрицательная. Это очень важный момент, без понимания которого трудно сдвинуться с места и начать действовать. Наши встречи нужны не ради того чтобы поговорить, а ради того чтобы создавать ЦЕННОСТИ, для того чтобы творить ПРОДУКТЫ и ПРОДАВАТЬ их. Без факта наличия продукта и без факта продажи все наши встречи - это пустая трата времени. Поэтому я предлагаю каждому ответить на вопрос: какую ценности вы создаёте, какой продукт вы создали? Сколько человек этим продуктом пользуется? А сколько пользователей довольны продуктом? Вы можете показать отзывы счастливых обладателей вашего продукта? Если на какой-то вопрос нет ответа - это не страшно. Главное - это чтобы было понимание что такое ЦЕННОСТЬ и какие критерии определения размера ценности.
(Из логиновского ИнинИн-письма).
Обсудить на форуме |
Письмо авторам
|
